原來內勤也走得蠻兇的 我只知道以前會開六個櫃台給業務員做一些繳交單據使用 現在剩三個 事情有比較少嗎 是有少一點 但還是很多 那可能是南部這薪水 櫃台姊姊們覺得CP值還很高這樣… 壽險公司外勤業務制度一般區分為有底薪及無底薪2大類，除少數本土壽險公司有提供新進業務員底薪或提供高學歷新鮮人財務補助外，大部分皆為無底薪，尤其是外商壽險公司，業務員收入高低全看業績表現。 接著，保險業的佣金與商品好壞有一定程度的關係存在，一張保險商品來說，如果內容較差，那業務的佣金或許會高一些，反之，較好的商品，對業務來說，可能就會比較沒有利潤了。 前條所稱財務指標，係指以可量化之項目為衡量指標，至少應包含對保費 收入之貢獻度、完成洽訂保險契約件數等。 前條所稱非財務指標，至少應包含人身保險保單繼續率、相關法令或自律 規範或作業規定遵循情形、稽核缺失、招攬糾紛、教育訓練時數出缺勤狀 況、執行充分瞭解客戶作業（KYC） 之確實度、招攬報告書填列之詳實度 等項目。
從前在某個村子裡，有四個感情很好的雜貨商人，他們每隔幾天就會相約一起旅行到外地兜售商品。 而從村子出去必經的路上，有個下坡，路面脆弱不易行走，而且還充滿滾石與銳利的野草，一不小心就會失足受傷。 這個意外幾乎無法避免，平均一個月就會有一個人受傷，受傷後就必須花400元看醫生，包紮傷口並塗藥。
保險傭金: 四、 保險到最後還是保險公司在處理
一頭俏麗短髮，臉上帶著親切的笑容，她是永康商圈超級保險業務劉珈君。 每天花上近10個鐘頭跑店舖跟這些客戶搏感情，電話也是一通通接起，但是只賣商品怎麼能打動人心？ 大家在買車的時候，汽車業務通常可以幫你一併處理汽車險。 汽車業務不一定會仔細交代汽車險收費跟服務的範圍，有的甚至直接堅持你一定要跟他保汽車險才行。 但前述舉例是在「找得到客戶跟你買」、「每件佣金都達1萬元」的前提下，原PO指出，業務員的佣金也會逐年遞減，且大部分領3到5年就沒了，只有定期險才可能年年續領。
首先，應該要先想想一年能成交幾張保單，假設在第一個月收了2件保單，每件保單能賺10000元好了，客戶選擇年繳的情況下，在第1個月時你收了2件，等於20000元，壞消息就會是下個月沒有錢進帳，要等明年同月才能再賺這一份保單費。 但是因為需要維持原先的保障額度，在保單額度不變的前提，將產品內容變為定期壽險，延長保障期限。 業務說明的解約金，減額繳清，展期保險，往往越聽越糊塗有聽沒有懂。 其實買了保單想換保單或退保，跟去市場買水果想換東西是一樣的概念。 終身危疾險：這包含儲蓄成份，保費率固定不變，唯保險公司保留最終決定權會否上調保費。 若投保人不幸患上危疾或死亡，保險公司會把全部或部份的保障額及紅利作為賠償。
保險傭金: Q3：「保險經紀人」跟「保險公司」的業務員，有什麼不同？
所以消費者要想得知產品的傭金比例，需要首先明確投保產品，根據投保產品的具體情況，在投保時向保險代理人詢問清楚。 同時如果選擇線上投保，由於人工成本低，那麼傭金一般會低於線下投保渠道。 根據統計，目前全台有300多家保經公司，截至今年10月底為止，登錄在保險代理人公司的業務員有5萬5678人、保險經紀人7萬9242人，其中保險經紀人公司業務員較去年同期暴增7140人。 為了避免保經、保代公司收取超額利潤或亂賣保單，金管會近期研議修正保險經紀人、保險代理人管理規則，明定除合約所訂定的佣酬之外，保經、保代公司不得利用其他名目或第三人名義向保險公司收取金錢、物品或其他報酬。 對此，張玉煇說明，錠嵂保經是2011年到2020年間，變相以不同名目向5家產壽險公司，收取廣告費與業務推廣費，且這是公司行為；至於富邦人壽是直接給保經代的業務員，而不是給公司，因此，兩者有所不同。
保監會最新的償二代監管規則已於2016年1月1日正式實施，對財務再保險的影響比較大，這個由於過於專業在這裡就不展開細說了。 有時候如果連再保險公司都覺得分保出來的保額很高了，自己也承受不起的時候咋辦？ 保險傭金 這時可以找多家再保險公司共同承接這些風險，其中份額最大的那家再保險公司叫做主再保險人，其餘叫做從再保險人或次保險人。 成數和溢額再保險通稱為比例再保險，即根據保險金額按比例進行風險分攤的再保險，保險金額越高，再保險保費也越高。 對於業務A，我們可以才用成數再保險，比如50%自留50%分出這種分保方案，也就是只要出現一起身故，保險公司和再保險公司賠款各出10萬元；對於業務B，我們可以採用溢額再保險，比如500萬元自留，500萬以上分出的方案。 只要一個壕身故，保險公司只需自負500萬元，再保險公司承擔1億9千5百萬元。
保險傭金: 保險業遭罰破億元 金管會：維護保戶權益
這張排名雖然是2012年的數字，但是長期以來出現的都是這幾張老臉。 無論是壽險公司或經代公司，新人教育訓練通常區分為2階段，第1階段由總公司規劃課程，並統一調訓各單位業務新人到總公司或所屬教育訓練中心上課，這個階段的課程較偏重理論與通則。 至於第2階段，則由各業務單位自行規劃新人訓練課程，授課講師多為單位內的Top Sales，課程內容偏重實務經驗的傳承。 根據今（98）年的調查發現，保險系所畢業生對於期望待遇回答「依公司規定」的比例，較去（97）年增加了近10個百分點（詳附表），顯示值此景氣低迷、失業率持續攀升之際，畢業生求職要求的薪資標準也跟著降低，「先找到一份工作再說」，成為多數人共同的心聲。
受保人需攜帶保險公司發出的醫療卡前往指定的醫療集團醫生求診，而「自選醫生」則用「實報實銷」的形式索償。 劉鳳和也提醒保險人，過度依賴業務員，有時並不是好事。 保險傭金 我們常常聽信業務員的話術、買了太多不必要的保險，卻弄不清楚自己有哪些保障，因此好好了解自己的保險內容、別貪小便宜、聽到「保證賺錢」就要提醒自己小心，才是根本之道。
保險傭金: 醫療險該買嗎？保險業務員破解暗黑真相：別傻了！最花錢的根本不是醫療費
抵禦各種損失就會有準備金，每個月準備金的提存很能影響可投資資產的分配。 可投資資產看全球很多再保險公司的資產配置一般是六成多的債或者固定收益率的產品，兩成不到的股票等高風險產品，兩成不到的不動產。 最簡單的例子夏季可能颱風洪水的發生率高一些，投資高風險的就要稍微收緊一些以便隨時賣出資產變現。 根據業務承受方式，再保險可以分為：合同分保、臨時分保和預約分保，其中預約分保在財產險再保險中使用較多，人壽再保險比較少用。 多數保險公司尤其是人壽保險公司都需要和再保險公司建立合同分保（簽訂某個業務的再保險合同）才能繼續進一步業務聯繫，比如風險更高的臨時分保。 至於為新人保險觀念紮根的教育訓練，各家壽險公司及保險經代公司皆安排得相當豐富多元，課程內容包括公會證照輔導、保險意義與功能、商品介紹、銷售技巧、保險法令、稅法，以及理賠、核保等專業知識。
- 簡單說，當你需要買保險時，經紀人可以站在你的需求跟立場上，幫你瞻前顧後，引導你買到適切的保障。
- 通常最低職等的業務員考核標準不會太難達到，但若要維持生計，只以考核標準為目標恐怕會「餓死」，至少達成的佣金收入要能維持起碼的生活開銷，業務員才可能定著，也才有機會長遠工作、服務保戶。
- 抵禦各種損失就會有準備金，每個月準備金的提存很能影響可投資資產的分配。
- 如果車輛年限比較久，且車輛價值不高的話，則車損險可以選擇性購買。
- 保監會也一再禁止銷售人員返佣，返佣是違規銷售行為，但是各保險公司為了爭奪客戶和提高銷售業績，都會出現返佣的情況。
- 如果不幸要提前解約，儲蓄險是拿不回完整的本金，但定存只是利息被打折卻不會損失本金。
但我個人的定義是：再保險是分出公司（一般就是直保公司，比如大家都知道的中國人壽、中國人民保險、新華保險這些）和分入公司（一般就是再保險公司）對於某項風險預期不一致而進行交易的保險活動。 對了，肯定有人會和我說營收的性質不一樣，不能這樣比，你這就不對了，營收數字是任何行業老闆們第一要炫耀的，不管用什麼口徑。 可惜的是再保的工資不可能是高盛三倍的，三分之一已經謝天謝地了。 以前看過一篇某台灣教授寫的文章，隱約記得裡面扯淡了整個金融業金字塔最頂端的三種公司，分別是：投行、資產管理公司和再保險公司。 保險經紀人的業務制度則較為寬鬆，大多未設有考核門檻，就算少數幾家訂有考核標準，通常也保有相當大的彈性，單位主管可自行決定人力的去留。 至於送桌曆月曆等等的年節禮物之類的，筆者就持雙方平衡即可，送這些小東西有部分理由是可以讓客戶可以每年更明確的確認業務還在，且金額上也不會太多（雖然還是錢啦）。
保險傭金: 佣金及計績都低！仍滅不了對儲蓄險的愛？
答：再保險也稱分保，是保險人在原保險合同的基礎上，通過簽訂分保合同，將其所承保的部分風險和責任向其他保險人進行保險的行為。 在再保險業務中，分保雙方責任分配與分擔是通過確定的自留額和分保額來體現的，而且 自留額和分保額都是按危險單位來確定的。 危險單位是指保險標的發生一次災害事故可能造成的最大損失範圍。 保險傭金 保險公司承保的業務超出自己風險承受的範圍，就會把超出的風險進行分包，而承接的保險公司就是再保險公司。
但不一定都是會隨著保單到期都每年有續期佣金，有的只有前幾年還會有續期佣金，這就要視各家保險公司規定而論。 一名保險公司資深業務員說，如果保險公司與業務員的契約關係是純承攬制的話，那麼在保險局正擬修改《保險業務員管理規則》草案後，管理業務員的武器便失去功能，續期佣金（分期支付的）更不會有被強扣的理由。 保險傭金 而有的保經通路的首期佣金為70~80%，每年續期佣金則可能為0%或是高於0%，會依各公司與保險公司、業務員的約定而有差異。 我們要了解保險業的獎金制度，保險業大部分的獎金發放都是要依據業績的高低級距來發放，業績高的、級距高的領得當然就多，相反的，若是業績量偏少的話，獎金就少，甚至連最低標的獎金標準都沒達到。
保險傭金: ‧ 只是用自己防癌險貸款借錢 因為手頭緊 竟弄到保險…
有些保險公司主打外幣保單，還會將外幣儲蓄型壽險的佣金拉高。 而保障型保險中，以繳費期滿返還全部保費的還本型終身意外險佣金最低，僅一％左右；而壽險的佣金依繳費年期長短而不同，繳費年期愈長佣金愈高，此外，有些壽險公司的健康險（醫療險、長照險、重大疾病險…… 等）還會考慮被保險人的年齡，年紀愈輕，佣金愈高。 撇除還本型終身意外險，保障型保險的佣金區間約為十五％～五十二％。 多年來保險圈業務員都一直在爭取改變佣金支付的方式，主張佣金應該在銷售完成這一張保單時，就應該領取到全部的佣金，而非分年分期領取，甚至在離職後還無法領取。 舉個簡單的例子，「保險經紀人」如果是大賣場，「保險業務員」就像是賣場中，某項商品的專賣店。
這10分還建立在你「今天買、明天不幸過世」的前提上，但我們買保險是圖個保障，並不是希望自己出什麼意外，在你沒有過世的前提之下，這張保單買越久虧越大、是個根本0分的糟糕投資。 除對長年期儲蓄型保單設定較高佣金的機制外，有壽險公司對於「高保額件」的儲蓄型保單也會提供更高的佣金率，顯然是鼓勵業務員鎖定高資產人士招攬高保額儲蓄型保險。 若答案是否定的，那就對了，當你要求業務退佣金的時候，業務也是會有這樣的百感交集。 買保險是人生大事，消費者在選擇保險業務員時，不管找「保險經紀人公司」還是「一般保險公司」的業務員都好，最重要的是業務員本身的專業度，跟在哪個體系服務，其實沒太大關係。 建議還是要自己多做功課，多爬文、看評論，自己有些概念後，才不會讓一心只想領高佣的業務員誘導，賠了夫人又折兵。 「保險經紀人證照」確實要經過國家考試，但保險經紀人公司的業務員，只要有「人身保險證照」，一樣能合法的提供銷售服務，且同時銷售多家保險公司的商品。
保險傭金: ‧ 星雲大師荼毘現舍利子 佛光山：多到難以計數
金管會保險局指出，保險業不該為了爭取業績，巧立名目、額外提供通路或業務員報酬，三家公司違規行為已經影響市場秩序。 住院醫療保險：一般以「實報實銷」形式，為投保人在住院期間的醫療開支作出賠償，現今醫療進步，有部份於診所進行的手術都可納入保障範圍，宜手術前向保險公司查詢。 保費會隨年齡上升而增加，保障期一般為終身，更有一些保單提供「保證續保條款」，確保受保人不會因健康狀況轉差或多次賠償後遭保險公司拒絕續保。 近年市場推出的高端住院醫療計劃，保障範圍更擴展至非住院期間的醫藥費例如癌症化療、腹膜透析等，每年賠償上限更逾千萬港元。
第二種敘述就很像儲蓄險，每年要繳納固定的保費，期滿後可以領回一筆錢，此時就要用IRR來計算報酬率。 為何我們好像聽過業務員賺很多的說法，同時也聽過業務員不好賺的心聲？ 筆者跟大家解釋一下，如果看到的是保險公司的增員廣告，那內容一定會說業務員不難賺，甚至什麼「百萬年薪」的詞也會出現，畢竟是在徵人嘛。
保險傭金: 亂賣保單 業務員恐要吐回佣金
至於佣金部分，產險公司會給與保險經紀人5~17.5％的額務，但如果出險紀錄高、再保不好排的小型公司，佣金可能只有3％。 保險主管表示，在整套流程中，投保公司不用支付手續費，不過手續費都已含在保費中，再由產險公司轉支付給保險經紀人。 也就是說，投保公司要支付多少佣金費用，自己根本不清楚，保險經紀人才會希望以公開透明費用的方式，來維持市場透明度。 事實上，外商保險經紀人表示，除了佣金規範希望可以改變外，台灣也要注意自留保費狀況。 全球最大國際保險經理人怡安班陶氏（AON）董事長魏一強指出，台灣現階段自留保費可能不到35億元。 產險公司表示，若以產險中心公布的今年前9月簽單保費788.43億元計算，台灣自留保費比例僅有35％。
保險傭金: 購買保單的時間點 V.S. 現在想解約保單的時間點
網友坦言，「從中增員（下線）得到利益的人才能在保險業存活，增員越多腳步就能站得越穩，所以剛進保險業時，主管都會教能帶朋友來就來，多拉一個是一個，陣亡人數越多，主管收入就越多，能活下來的人才是所謂的『組織發展』」。 因此，迫於現實生計的情況，多數保險業務員一心只想著成交保單，只用話術先拉到人，這種一問三不知的保險業務就是一個不專業的業務。 最後可能還會演變成「我還在學習、我會努力、謝謝給我這個機會跟你談保險…等」的「人情保單」。 保險傭金 該網友表示，許多人應當都會覺得反正我趁年輕進來闖闖看，一年後如果不行再離職就好了，但這句話，「其實就是保險業黑暗精華的所在」。
保險傭金: 第一次在網路上投保車險？跟著這篇步驟做，重要險種不錯過
近一年來那麼多新公司要成立，PICC再，前海再，亞太再，天圓再，還有早幾年先步入市場的鼎睿，背後都是資本大鱷。 有一點毫無疑問的就是大批民營資本特別是傳統製造業，進出口貿易，民族製造業的一些企業在主動尋求利潤的再次增長點。 面臨匯率壓力，人力成本壓力，全球訂單減少，內需疲軟，金融市場泡沫太大，各級貸市場不確定進一步增高的壓力下，再保險作為一個可以穩定的提供現金流，業務相對普通財險較為穩定和保監進一步放開險資投資面的誘惑力極強。 更廣的來說，保險公司在對保險產品定價時會對事故發生率、投資回報（在財產險中不重要）和費用這三個主要方面進行定價假設進而得到保費。 當承保實際經驗不同於這些定價過程中制定的假設時，就會出現我們常說的死差、利差和費差這三個利潤源。
保險傭金: 保險業務員注意！你讀過承攬合約了嗎？
四、酬金應經精算部門審慎評估，並考量其與保險商品附加費用率之關係 。 五、保險商品依保險法令、公會自律規範或各會員公司規定致保險契約撤 銷、無效、解除時，應按與業務人員所簽訂之合約或其所適用之辦法 規定追回已發放之酬金。 六、酬金制度不得僅考量業績目標之達成情形，應避免於契約成立後立即 全數發放。
這個法則同樣可套用在保險商品上，因為保險消費者為何願意掏錢買保險，可能是認為付這個保險費是值得的，進而對此交易感到滿意，保險公司也可持續銷售這類的保單，市場就會持續的發展。 但問題來了，通常消費者購買一些民生消費品(礦泉水、洗髮精或洋芋片等)時，價格非常清楚，產品本身因為有形可見，因此可以很輕易的判斷有多少價值並直接與價格做比較，一旦判斷產品值得這個價格，就決定購買，這是一個公平的交易狀況。 但保險商品並不像一般消費品，因為是無形的，消費者除了無法感受到實體與實質內容外，也可能因保險知識不足，導致無法清楚的評價所購買的保單有多少價值。 因此要建構一個公平的保險交易環境，保險人就必須清楚的揭露保險商品的價格，以便讓保戶判斷該商品的價值。 其實佣金的揭露，也有利推動佣金的平準化（每年的佣金率一致）。 雖然揭露佣金高低會有一些正面的效果，但也可能產生不小的負面問題，甚至成為不當競爭的方式。
保險傭金: 保單沒有好壞，重點是適合不適合現在的你
以上可以看出，再保險公司的盈利主要來自商業保險公司的分保費收入、再保險公司的投資收益、再保險諮詢及金融風險管理等其他業務收入。 強制再保險，又稱為法定再保險，原保險人根據法律的規定將其承保業務按照一定的比例向指定的再保險公司安排分保。 強制再保險是政府對保險和再保險進行管理的一種方式，降低保險公司所承擔的風險，保持保險公司的最低償付能力，有效地保護保單持有人的正當權益，同時還可以控制本國外匯資金的流出，有效地支持本國經濟的發展。