線上客戶在電商平台在購買產品之後，會附贈口令紅包卡片，隨後會加到小完子個人號及小完子玩美研究所微信群。 首先在品牌面对消费者做营销的之前，它要先明确一个问题就是“我是谁”。 只有品牌对自己足够了解，对自己的定位明确之后，才能更加清晰、精准的告诉消费者我们有什么差异化优势，让消费者形成品牌认知。 2019年3月，完美日記聯合媒體時尚COSMO發起#美麗守護者聯盟#倡議，鼓勵消費者保護環境，守護野生動物。
如果上市成功，完美日記將成為中國首家海外上市的國貨美妝品牌。 但「國貨之光」的美名或許不足以支撐市場對其未來的投資信心，國貨大牌倒是可以。 增收七成却亏损近27亿，逸仙电商的网红烧钱之路能走多远？ 任何产品都应是品牌核心竞争力，好的产品才能赢来好的口碑。 一边砸钱买流量，一边让劣质产品流入市场，搬起石头砸自己的脚。
完美日記: 完美日記品牌故事
但由於前期已培養一大批對價格敏感的年輕客戶，完美日記突然走向高端，過渡顯然不會太順利。 根據今年2月份銷售數據統計，完美日記在天貓平台上18-24歲的客戶高達51.31%，學生佔比達到17.09%。 完美日記線上/線下全覆蓋的邏輯自然是充分觸及兩條線的流量，維持自己的高速增長。
我们在各种博主的笔记上经常能看到：斑虎盘眼影教程、口红这么涂好看、秋冬必备色号、沙滩百搭色号、油皮产品、干皮产品等。 将消费者关心的产品品质、使用场景、使用方法等都展现在消费者面前，打消他们的疑虑。 《针对千禧一代的2017年美妆创新报告》中指出，63%的18~28岁女性消费者更看好KOL模式，这与完美日记的目标人群相符。
完美日記: 完美日記（Perfect Diary）の多額の広告費投下
就如那位企业家在内部会上所说的“要把活下来作为最主要纲领”。 2019年9月，完美日记旗舰店、第一家全国概念店于成都春熙路开业，是全国最大的复合业态单品牌线下店。 2019年3月，完美日记联合媒体时尚COSMO发起#美丽守护者联盟#倡议，鼓励消费者保护环境，守护野生动物。 2020年8月8日，完美日记以60.78亿元品牌价值名列2020中国品牌节年会500强榜单第244位。 2019年10月25日，完美日記（Perfect Diary）上海首家線下實體店在環球港B1層開業。 完美日記 2020年8月8日，完美日記以60.78億元品牌價值名列2020中國品牌節年會500強榜單第244位。
- 在与Discovery探索频道的联名中，完美日记以野生动物的“眼神杀”为产品的设计灵感，并将这部分内容融入到了产品的包装中，让人过目不忘。
- 随着国货美妆市场的流量殆尽，逸仙电商的国货之路还能走多远呢？
- 同時，完美日記還是去年及今年前三個季度天貓平台上唯一每個月GMV都超過1億元的彩妝品牌。
- 自完美日记成立起，就与小红书、B站、微博等平台的KOL深度绑定，这些平台深度合作的KOL资源也一度被视为公司核心竞争力，写入了上市招股书中。
- 據招股書披露，完美日記全職員工中，人數最多的工種是線下的美妝顧問，總人數有1196人。
2019年3月，完美日記與Discovery 聯名， 以Discovery鏡頭下野生動物的眼神為靈感， 創作12色眼影盤 #獵我所見# 系列。 知名代工厂如科丝美诗，莹特丽，诺斯贝尔等既是花西子，完美日记的代工厂，同时也是雅诗兰黛，CHANEL，DIOR，OLAY等大牌的国内代工厂。 完美日記 公司在投资者电话会议上回应称，这是由于全行业竞争对手加大营销投入导致营销费用水位提升所致，公司在2021年优化营销投入结构，减少短期效果类支出，增加中长期品牌建设投入。 據招股書披露，完美日記全職員工中，人數最多的工種是線下的美妝顧問，總人數有1196人。 其次便是線上銷售及客服人員，有1056人——這部分應該就是小美子/小完子背後的營運人員。 從當年9月份開始，完美日記的聲量便轉而主要來自新浪微博。
完美日記: 中国の国産コスメの消費者の生態系
還可以和身邊親近的人（閨密、男友）一起寫交換日記，讓各在一方的兩人，更完整地分享、參與彼此的生活，是一個很好的為感情加溫的方式呢，在這個資訊碎片化的時代，尤其難能可貴。 小美子/小完子會根據客戶購物歷史進行一對一的精細化交流，及微信群發放促銷活動等形式引導客戶進行復購。 相比起傳統公域流量看優惠下單，這種私域流量的營運方式更貼近每位客戶的真實需求，復購轉化率自然更高。 2018年至2019年，公司總收入由6.35億元（除非另有所指，以下均指人民幣元）增至30.31億元，增幅為377.32%。 去年前三個季度至今年前三個季度，公司總收入由18.89億元增至32.72億元，增幅為73.21%。 在流量當道的今天，如果有哪個品牌會請周迅代言，那這個品牌可能是比較老的品牌。
除此之外，聚焦KOL能够将品牌信息更深度、更精准的传达给消费者。 2019年5月，完美日记与大都会艺术博物馆合作推出了皇家口红系列，灵感来自大都会艺术博物馆的经典画作。 完美日记用心为年轻女性开发一系列彩妆产品，立志于打造有国际影响力的Chinese Beauty 完美日記 Icon。 2019年5月，完美日記與大都會藝術博物館合作推出了皇家口紅系列，靈感來自大都會藝術博物館的經典畫作。 完美日記用心為年輕女性開發一系列彩妝產品，立志於打造有國際影響力的Chinese Beauty Icon。 创始人黄锦峰在接受界面采访时提到，当市场增速没有那么高的时候，品牌力就是资产，释放资产就能得到回报。
完美日記: 完美日記完美日記 × 探索頻道
它的品牌宣言是“美不设限”，这种略带叛逆、体现“不被束缚”、“不被定义”的品牌标语与年轻一代的偏好更加相符。 完美日记致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲人群的面部和肌肤特点，用心为新生代女性研发一系列高品质、精设计、易上手的彩妆产品。 邀請著名時尚攝影師陳漫與品牌唇妝代言人朱正廷為完美日記 × 大都會藝術博物館「小金鑽」口紅聯手打造皇家坎普主義主題大片，與VOGUE一起引領戲劇浮華、大膽閃耀的坎普Camp時尚風潮。
而朋友圈就是一种持续性的品牌展示窗口，让完美日记在消费者心中不断刷存在感。 每个完美日记的包裹都会随行寄出一个红包卡片，用户通过扫码关注公众号、个人号等来获得几块钱的红包。 品牌只需要几块钱的成本就可以获得一个公众号粉丝、个人号好友、品牌群成员甚至是品牌粉丝，性价比超高。 完美日記 比起如何快速拉升用户数量，后续的用户留存和复购显然更重要，这也是“私域流量”概念会被炒火的原因。
完美日記: 完美日记产品介绍
在巴黎时装周首发完美日记 × 中国国家地理 联名限定眼影，并邀请了国内知名美妆达人，在世界时尚中心巴黎“上眼”中国美色，向世界展示中国彩妆新力量。 完美日記 如果说聚焦于KOL是为了让品牌信息能够更垂直、更深度的触达用户，那么进行品牌联名推广就是为了拓展品牌的边界，广泛的增加影响力。 完美日记本着“万物皆可联名”的原则，通过跨行业、平台、用户圈层，去寻求能够为品牌赋能的合作对象。 完美日记通过自己的方式践行着「美不设限」，品牌通过不设限的跨界，去多维度的打造内容和产品，给消费者制造了越来越多的惊喜。
在运营内容上，完美日记打造出了“小完子”这个人物IP，将微信个人号回复、高质量内容输出等都根据“小完子”的人设进行相应的设计，给消费者更好的体验。 “小完子”会不定时发布新产品、抽奖活动、美妆小技巧、产品新用法之类的内容去影响客户买买买。 启用实力派周迅为代言人，是想要在品牌的品质和内涵上有所突破，这也可能是品牌即将推出中高端产品的信号。 完美日记这个迅速成长的品牌，有了周迅的加入帮助品牌快速提升了知名度，同时给品牌增加了高级感，这也无形中提升了品牌的调性，增强了品质感。
完美日記: 完美日记公益事件
2020年，完美日记还对外披露过DTC客户数1440万，同比增长30.9%（虽然与营销费用超200%的增速相比，还是太过杯水车薪），但到了2021年，完美日记却不再对外披露DTC客户数及相关数据。 对比欧莱雅集团30%左右的营销费用率，雅诗兰黛集团25%-26%的营销费用率，完美日记的营销费用率一直处在50%以上的高位。 最新披露的财报中，完美日记全年营收58.4亿元，销售与市场费用从2020年34.1亿元上升至2021年40.06亿元，营销费用率高达68.6%。 所以在今年，完美日記才會力推小奧汀及完子心選兩個定位更高端的品牌。
- 除此之外，聚焦KOL能够将品牌信息更深度、更精准的传达给消费者。
- 完美日记通过自己的方式践行着「美不设限」，品牌通过不设限的跨界，去多维度的打造内容和产品，给消费者制造了越来越多的惊喜。
- 完美日记的目标受众为18~28岁的年轻女性，致力于为新一代的中国年轻女性提供时尚彩妆产品和美丽方案。
- 这也是完美日记发展初期能够喊出“大牌平替”口号的原因——与大牌用的相同代工厂，但却没有大牌那么高昂的品牌溢价，所以对外宣称能让消费者用三分之一甚至一半的价格，就能享受到媲美大牌的品质。
- 但這在這種經營模式下，完美日記無法建立真正的品牌忠誠度，需要依賴不斷的營銷及優惠才能維持增長。
- 2020年，完美日记还对外披露过DTC客户数1440万，同比增长30.9%（虽然与营销费用超200%的增速相比，还是太过杯水车薪），但到了2021年，完美日记却不再对外披露DTC客户数及相关数据。
2017年，完美日记诞生，通过一系列的营销手段，完美日记逐渐做大：首次参加双十一，90分钟销售额破亿；2019年。 成为登上天猫双十一彩妆榜榜首的国货品牌；2020年双十一蝉联天猫彩妆销售第一，评为2020年度新消费品牌第二名，并于美国敲钟上市，市值达到了70亿美元（约合人民币460亿元）。 继联名Discovery、中国国家地理之后，完美日记又联合纽约大都会艺术博物馆推出“完美日记大都会口红”，诠释“皇家坎普主义”。 该系列口红的灵感源自大都会艺术博物馆珍藏的皇家肖像名作，如《拿破仑一世画像》、《查理十世》、《维多利亚女王》等。 设计师从名画中提取出绚丽的色彩与时尚元素融入口红的设计中，让艺术的颜色成为现代妆容。
完美日記: 中国発雑貨チェーン「名創優品」、22年10~12月売上高約490億円 海外店舗数2115店に…
百利甜酒X完美日記【春日甜ME】限量禮盒，靈感源於春暖花開之際的野餐場景，將標誌性野餐籃元素融入禮盒設計之中。 禮盒內設有兩層疊盒和一個抽屜，內置百利甜酒和完美日記產品。 完美日記品牌理念倡導年輕一代不被外界標籤束縛，而是努力地突破自我，積極地探索人生更多的可能性，遇見更優秀的自己。 不过完美日记的当务之急，是要让机构与投资人重新拾起信心，毕竟龙头企业的盈利能力遭到质疑，会影响这条赛道上所有后进玩家的发展。
